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2025 - Ya generaste tu Planeación Estratégica?... Te decimos cómo
Objetivo
Equipar a los gerentes y supervisores de ventas con metodologías que permitan entender lo que deben realmente controlar para generar crecimiento efectivo en ventas y apoyar a sus equipos en la obtención de resultados para la empresa manteniendo alineación con la estrategia de la empresa y la motivación y balance dentro de sus equipos.
Audiencia meta
Líderes que tienen un equipo de vendedores bajo su responsabilidad
Líderes de negocio
Vendedores de alto potencial que estén evaluando la opción de convertirse en gerentes de ventas
Temario
Módulo 1:Métricas, métricas y más métricas.
El falso sentido de control por reportes y el CRM.
El cuarto de guerra y el verdadero control.
La fuente del problema.
Módulo 2: Lo que te trajo hasta aquí, no te mantendrá aqui.
El perfil del vendedor ideal, Vs el perfil del gerente de ventas ideal... ¿Se parecen?
¡¡Es el gerente de ventas, tonto!!
¿Puedes manejar un número?
¡La pregunta!
Actividades, Resultados y lo que está en medio.
Módulo 3: Quiero resultados.
De regreso al cuarto de guerra.
Haciéndolo bien.
El problema de "Administrar por resultados".
Módulo 4: Los objetivos de ventas y los mandamientos en ventas.
Sonríe por el momento.
Observa el objetivo de ventas.
La capacidad del equipo comercial.
¿El equipo comercial es una máquina de ingresos o una arma estratégica?
Módulo 5: Las actividades en ventas - Lo que da el mejor desempeño.
Las métricas que no están en la pared.
Proceso de ventas, ¿Dices?
Construyendo los bloques de control.
Mejor proceso => Mejor desempeño en ventas.
Módulo 6: Construyendo los fundamentos de control.
Las piezas básicas.
Cuál es el mejor proceso de ventas para nuestra empresa?
Adecuando el tamaño de tu proceso de ventas.
¿También viene en gris?
Módulo 7: Selecciona y colecciona tus métricas
Selecciona las métricas de ROA (Resultados, Objetivos y Actividades).
Sonriendo de nuevo.
Aprendiendo a dejar ir... hablando de reportes.
Módulo 8: Manejando el proceso con números.
Ahora es momento de gestionar.
Gestiona las llamadas.
Gestiona las oportunidades.
Gestiona las cuentas.
Gestiona los territorios.
Habilita a tu equipo comercial.
¿Qué proceso aplica para cada objetivo?
El mapa del tesoro.
Nivel experto: Selecciona el ROA para cada vendedor.
Módulo 9: Misión cumplida.
La reflexión.
La última revisión de status.
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