Planeando la agenda de ventas

Objetivo

Ayudar a los profesionales de ventas en la obtención de resultados de forma rápida y correcta mediante la administración de su tiempo, territorio, energía y cartera de clientes. Alineamos sus esfuerzos con los de la empresa, y aprovechando todos los recursos de los que dispone dentro de la misma para maximizar el crecimiento de las ventas y penetración de mercado.

Temario

Módulo 1: Introducción a la planeación de la agenda de ventas.

• Importancia de la planeación para la obtención de los resultados.

• Objetivos y beneficios de una agenda bien planeada.

• Cómo optimizar el tiempo y maximizar los resultados.

Módulo 2: Herramientas de la gestión de la agenda.

• Uso de herramientas digitales: Calendarios, CRM, aplicaciones de planificación y ruteo con Inteligencia Artificial.

• Técnicas para una gestión eficiente del tiempo.

• Establecimiento de metas y objetivos realisatas.

Módulo 3: Priorización de clientes y proyectos

• Generación de pipeline

• Cómo identificar clientes potenciales con mayor probabilidad de prospección.

• Métodos para evaluar y clasificar proyectos según su rentabilidad y viabilidad.

• Enfoque de cuentas clave y oportunidades de alto valor.

Módulo 4: A quién ayuda el CRM (Customer Relationship Management).

• Qué gano como vendedor teniendo un CRM. (directamente)

• Qué gana mi cliente con un CRM... y si gana mi cliente, gano yo.

• Qué gana mi jefe con un CRM... y si gana mi jefe, gano yo.

• Qué ganan mis compañeros con un CRM... y si ganan mis compañeros, gano yo.

Módulo 5: Organización del tiempo y territorio.

• Agrupación inteligente de clientes y prospectos.

• Segmentación del territorio de ventas.

• Planificación de rutas y desplazamientos eficientes.

Módulo 6: Optimizando mi agenda de ventas.

• Técnicas de negociación para fijar citas efectivas. (¿Por qué recibir a un vendedor?)

• Cómo manejar imprevistos y cambios en la agenda. 

• Mejores prácticas para mantener un equilibrio entre prospección y atención a clientes actuales.

Módulo 7: Prácticas de autocuidado y manejo del estrés.

• Consejos para evitar el agotamiento y el estrés en la gestión de agendas.

• Técnicas de relajación y manejo de presión en entornos de ventas.

• Importancia del equilibrio entre vida personal y profesional.

• Consejos para recibir a un ejecutivo que viene a trabajar conmigo a mi territorio.